台中建案三低出擊 炒熱買氣

中部房市從冰點回歸自住買盤，最新市調指出，破冰的關鍵就在於建商陸續祭出「三低」銷售策略，甚至是破盤價，訴求實質讓利優惠來刺激買氣，成功在不景氣的市場中突圍。

市調指出，近期包括興富發「臻愛」、總太「美樂地」、久樘「再遇天鵝堡」等，均被視為指標個案，建商不約而同都以「三低」策略，獲取消費者青睞，銷售表現亮眼。

所謂「三低」策略，指的是低單價、低總價、低自備款。同時也代表建案的價格要比市場行情低，坪數不能太大，總價最好控制在1,000萬元以內；而低自備款就考驗建商的資本實力是否雄厚，撐得住資金回收期拉長。

住商不動產南屯店協理蔡鴻霖表示，市場主流轉向自住需求族群，唯有拿出實質的、立即的價格優勢，才能在房地產熊市中突圍。甚至預售案要開出三年前的價格，才能穩住消費者購屋信心。

位於北屯太順路的總太「美樂地」，基地靠近捷運紅線太原站，規劃420戶住家，二至三房格局，坪數24至37坪，不僅低總價也低單價，每戶總價458萬元起，拆算下來每坪單價17.5萬元起，非常親民。

此案主打低壓力、低總價、低排碳的生活品質，每戶房間、衛浴對外開窗，通風採光良好；另規劃結合音樂、樂活、運動等三大主題的26項公共設施，社區還提供客房供住戶親友入住使用，非常貼心。

位於台灣大道六段與正英路口的久樘「再遇天鵝堡」，則是新推總價398萬元起，主打女性購屋族群，吸引不少西屯粉領上班族，以及榮總、澄清醫院護理師的注意。

此案產品規劃18至30坪，有一房、二房、二加一房，加上全室精裝修，包含中空隔音地板、主浴TOTO智慧馬桶、日立冷氣機、德國太格木地板，以及最新式的櫻花IH感應爐、全室收納櫃等。

久樘開發董事長特助李晉豪認為，價格確實能在不景氣中，成為吸引購屋人注意的最大亮點，但最終仍要看產品在市場中的需求度夠不夠強。

李晉豪說，由於龍井、沙鹿地區透天建案多於大樓，消費者的選擇性不多，對女性單身貴族、中科工程師來說，不用花費太多、而能讓自己住得更好，是必然的趨勢。

興富發在12期推出的「臻愛」，廣告強打總價688萬元起買二房，總價998萬元起買三房，並推出10%低自備，產品規劃21、24、27、38坪，非常吸睛，不少年輕夫妻及北客，紛紛入手搶進，至今已售出300戶，銷售近七成。

在透天別墅部分，擁有得天獨厚人文自然景觀的中興新村，成屋透天行情多在2,000萬元左右。上周末公開的信品「東方美境」，打出區域最低價每戶980萬元起，戶戶雙車位、整層大主臥，公開當天吸引200多組來客，銷售已破三成。
資料來源：連結　2016-09-04 00:08:42 經濟日報 記者宋健生／台中報導